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如何做好自我介紹

朱華

在我的課堂上有講到如何做自我介紹，有很多朋友在私下和我溝通有沒有比較系統(tǒng)的方法。根據(jù)課程內(nèi)容，略作整理，分享如下：

一、　 自私是人的天性，從人的本能來說，每個人最關(guān)心的可能都是自己。也就是說，對方不會關(guān)心你是誰，而是關(guān)心你可以為他來帶什么幫助或者利益。人的構(gòu)成一樣，無非是水、碳水化合物、維生素和脂肪等。不一樣的人的角色。介紹的時候，重點是角色的介紹。角色是有功能的，角色也會被標簽化。例如老師、律師、軍人等，都是角色，這些角色都可能給人傳遞出應(yīng)該可以信任的感覺。這個角色，最好和對方有關(guān)的。在銷售里面有個FABE法則，即特征、優(yōu)勢、好處、證明。這個法則里面，最重要的是好處。在介紹時，一定要介紹出你能給對方帶來什么好處和利益。同時還要介紹出突出的特征。例如：我叫朱華，是今天在現(xiàn)場唯一的男人，也是唯一的一個老師。兩個唯一，可能就會讓對方記得我比較牢一些。

二、　 注意次序。內(nèi)容的次序極為重要，是否能抓住聽眾的注意力，全在于事件的編排方式。這個次序應(yīng)該遵循邏輯關(guān)系。如果有條件，可以用“一、二、三”排序。需要說明的是，不要超過三。超過三條，后面的基本都是沒有用處的話。所以排在頭位的，應(yīng)是你最想他記得的事情。而這些事情，一般都是你最得意之處。與此同時，可以增加一些證明材料。我在講課的時候，一般會把我的資格證書和各位機構(gòu)的聘書拍成圖片展示給學(xué)員。好的次序可以給人以簡潔、力量、有層次感的感覺。

三、　 副語言、肢體語言配合。人通過眼睛、耳朵、皮膚、鼻子、舌頭等來認識世界。在NLP里面，有個內(nèi)感官的說法，把人分成聽覺型、視覺型、和感覺型的。對方能看到你的人——要注意自己的儀容、儀表、儀態(tài)；對放能聽到你的聲音——注意自己的語氣、語速、語調(diào)；對方還會對你產(chǎn)生感覺——握手、微笑、模仿對方；在開始接觸的時候，可能沒有辦法確定對方的內(nèi)感元，方法就是注意語言、副語言和肢體語言同時運用。達到讓對方記住你的目的。

四、　 運用名片。好的名片設(shè)計有助于自我介紹。名片可以傳遞很多信息，甚至包括你的品位。我曾經(jīng)運用過一種名片，正面和普通名片一樣，沒有什么特別的。背面就是橫線。在遞給對方的時候，我會根據(jù)寫上一句祝福的話，或者是“某年某月某日結(jié)緣”等，簽上自己的名字。效果很好。現(xiàn)在還有朋友把這個事情當案例。這里有兩個好處，一是和別人不一樣，突出了我的特點，二是延長了溝通的時間。

五、　 把握好事實、觀點、邏輯。每個人說的每句話，你仔細分析都是有事實、觀點、邏輯來構(gòu)成的。很空洞通常都有觀點沒有事實；太羅嗦，基本都是有事實沒有觀點；是有問題的通常是事實和觀點之間的邏輯關(guān)系不成立。例如，我高度近視，左眼鏡片是1050度，右邊鏡片是1200度，還有100度的散光。這里就有事實、觀點和邏輯。事實是觀點的支撐；觀點是事實經(jīng)過提煉分析后的結(jié)論；邏輯是事實和觀點的連接。根據(jù)目的不同，可以對事實作出適當?shù)膭h減和補充，不描述觀點，讓對方根據(jù)事實得出你想表達的觀點。這里要注意的是，首先要根據(jù)常識預(yù)測對方的價值觀。否則，可能適得其反。

六、　 你想得到什么，就先給出什么。我在課堂上做過好幾次實驗。我對某一個學(xué)員說：“你好，我叫朱華”。對方就會說，“你好，我叫某某某”；“你好，我叫朱華，湖北黃岡人”，對方就會說“你好，我叫某某某，是哪里人”；“你好，我叫朱華，是職業(yè)培訓(xùn)師”，對方就會說“你好，我叫某某某，是做什么的”。很奇怪吧？其實不奇怪。這是人際之間的互惠效應(yīng)的結(jié)果。如果對方比你的身份和位置高出很多，不在一個水平線上，本條不一定適用。但是，請記住，你想得到什么信息，就先給出什么信息！

七、　 做出非同尋常的事情，吸引對方的注意。修正藥業(yè)董事長修淶貴在全國中醫(yī)中藥會議上講話之前，會場一片嘈雜。他就說開始第一句話就說“大家好，我的講話完了”，就把所有的注意力都集中在自己身上。第二句話是“對不起，我剛才開錯了”，全場哄堂大笑。所有的注意力都集中了在他身上。等全場安靜之后，他開始介紹，“我叫修淶貴”。這個效果，是我們可以想象得到的。總之，在自我介紹之前，一定要讓對方把注意力集中在你身上才有效果。

八、　 介紹積極的正面的事物和特征。美好的、健康的、正義的總是人喜歡；丑陋的、庸俗的、非正義的總是不被人喜歡。不管最終是否與他有實質(zhì)關(guān)系。完整的信息應(yīng)該是在溝通中傳遞，而不是在介紹的環(huán)節(jié)傳遞。

希望本短文能給你一些幫助。這里我鄭重的向你介紹一下我自己。我叫朱華，是職業(yè)企業(yè)培訓(xùn)師，TSDC銷售管理訓(xùn)練體系創(chuàng)始人，也是多家企業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)包括“總裁網(wǎng)”湖北運營中心在內(nèi)的簽約培訓(xùn)師。在以后的日子里，我會和你分享很多關(guān)于企業(yè)管理、營銷銷售方面的前沿的資訊。如果你在親子教育、身心靈成長方面有什么問題，也可以找我，因為我還是一名NLP在修執(zhí)行師。我的QQ是329654733，QQ郵箱也是開通的。我很樂意和你成為朋友，你的每一封信，我都會在72小時內(nèi)及時給你回復(fù)。謝謝！

祝福你好運。

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