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　　1、封面

　　2、前言

　　近幾年，電子商務的產(chǎn)生和迅速發(fā)展對市場營銷產(chǎn)生了深刻而重要的影響。電子商務作為一種商業(yè)工具或者平臺，為眾多的人參與市場信息溝通提供了無以倫比的巨大優(yōu)勢。正是在這種趨勢下，很多企業(yè)在進行營銷的同時也運用著電子商務。E—sell校園網(wǎng)絡超市是廣東女子職業(yè)技術學院即將開業(yè)的一家校園網(wǎng)絡超市，面臨著十分激烈的市場競爭。E—sell如何生存和發(fā)展，這是它面臨的十分緊迫的課題，本策劃力求從E—sell的定位，提出E—sell的發(fā)展方向和營銷策劃。

　　3、目錄

　　一、執(zhí)行概要

　　二、目前營銷狀況

　　（1）市場狀況

　　（2）產(chǎn)品狀況

　　（3）競爭狀況

　　（4）宏觀環(huán)境狀況

　　三、優(yōu)勢與劣勢

　　四、目標

　　（1）財務目標

　　（2）營銷目標

　　五、營銷戰(zhàn)略

　　（1）目標市場

　　（2）定價

　　（3）銷售渠道

　　（4）銷售隊伍

　　（5）服務

　　（6）廣告

　　（7）促銷

　　（8）銷售方式

　　六、開業(yè)行動方案（銷售活動安排）

　　七、結(jié)束語

　　一、執(zhí)行概要

　　E—sell校園網(wǎng)絡超市要適應外部環(huán)境的變化，要在市場競爭中生存并取得競爭優(yōu)勢，創(chuàng)新是其必由之路，只有創(chuàng)新才會進步，才能在市場競爭中脫穎而出。這里所說的“創(chuàng)新”是對原來的零售企業(yè)的市場形象進行一場真正的“革命”，總的來說包括以下兩個方面。

　　（1）超市購物空間轉(zhuǎn)移革命。傳統(tǒng)的超市都是可以看得見、摸得著的實體超市，考慮到校園空閑的空間少，且我們企業(yè)是股份制，手頭上的資金不寬裕，我們第一步先采取網(wǎng)絡超市的模式，省去場地租金的支出，且現(xiàn)今上網(wǎng)人數(shù)俱增，校園里每一個人都會上網(wǎng)，這就是一個充滿商機的地方。提供舒適便利的網(wǎng)上購物環(huán)境與快速的送貨條件以及物美價廉將是我們校園網(wǎng)絡超市的改革發(fā)展方向。

　　（2）超市的功能革命。E—sell校園網(wǎng)絡超市是一家零售企業(yè)，從舊的觀念看，超市是購物的場所，但是E—sell校園網(wǎng)絡超市不僅僅是購物的場所，還是一個對消費者具有相當吸引力的“網(wǎng)上生活娛樂空間”，把購物、音樂、健康、服務、游戲等組成一個整體，發(fā)揮E—sell校園網(wǎng)絡超市綜合的網(wǎng)上生活功能。

　　E—sell校園網(wǎng)絡超市面對外部環(huán)境的新變化、市場競爭的新挑戰(zhàn)，必須對超市的功能重新定位并與之相配套的營銷策劃進行創(chuàng)新，只有這樣才能穩(wěn)操勝劵，E—sell校園網(wǎng)絡超市才能在十分激烈的市場競爭環(huán)境下生存和發(fā)展。

　　二、目前營銷狀況

　　1、市場狀況：廣東女子職業(yè)技術學院現(xiàn)有5000多名學生，教職工300多人，這是一個何其大的發(fā)展市場！校園內(nèi)現(xiàn)有的商鋪所賣的商品的價格普遍偏高，難以吸引學生。學院周邊的大型商場只有一家，價格也不低，比較小型的商場有兩家，但距離學院比較遠，市區(qū)離我們也要30分鐘的車程。可見廣東女子職業(yè)技術學院的學生與教職工想舒心。

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