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　　一、活動時間

　　2009年12月6日（周六）

　　上午9：00——下午15：00

　　二、活動策略解析

　　1、活動主題思路

　　●著重體現“鴻博商鋪”商業氛圍

　　●切合本案目標客群心理認同

　　●時時傳達本案項目信息

　　（在以客戶維護及強化市場信心為目的基礎上,此次業主聯誼活動要注重與本案的產品定位相符合，貼合商鋪新概念。從活動現場包裝、活動內容等各個環節，均體現出商鋪的升值空間。）

　　場地選址

　　興龍泉商務酒店（林甸最高檔次飯店，最多可容納約220—250人）

　　活動形式

　　以以聯誼晚會的形式展開整場活動，切合本案意圖傳達的“商鋪新概念。

　　活動內容

　　在活動的各個環節上，將能體現“鴻博商鋪”的元素融入到活動細節當中，同時貼合本案目標客群的心理認同，在活動環節中貫穿他們所熟知的內容。

　　三、活動名稱：

　　名稱方案一：鴻博商貿**項目業主答謝會

　　名稱方案二：鴻博商貿**項目歡慶PARTY

　　四、參加人員及聯系方式

　　1、開發商地產相關工作人員，**項目所有銷售人員

　　提前確認開發商地產參加此次活動的工作人員名單，并提前明確分工職責。

　　2、項目部分業主

　　活動前由銷售部以客戶資料作為基礎，邀請客戶參加。

　　邀請為電話邀約的形式與客戶確認。確認后發放請柬。每張請柬可進入2人（不包括兒童）。客戶在兩天之內給于回復。并且在活動前一周內再行確認。

　　3、項目意向客戶群（非業主）

　　在活動前投放硬性報廣，并在業主論壇發布此次活動信息，邀請消費者參加。自行前來的非業主，須憑報廣進場。

　　另外，**項目的每位業主可帶1位非業主參加。

　　4、活動現場主持人1—2名

　　提前與餐廳協商，聯系1—2名主持人主持整場活動，并調動活動現場氛圍。

　　4、禮儀小姐2名

　　提前與相關禮儀公司聯系，準備2名禮儀小姐，負責活動開場前的接待與引導指示工作。

　　6、現場樂隊

　　7、相關媒體記者及攝影。

　　8、政府領導

　　邀請相關政府領導人，于活動前1周內，電話確認后發放邀請函。

　　●備注：所有在場人員均佩帶識別性標牌：

　　項目所有工作人員：懸掛工作牌，并穿著統一工作服

　　D、其他到場來賓：佩帶印有“項目”LOGO的編號牌（編號按到場先后依次發放，用于抽獎）

　　五、活動目的

　　1、利用業主聯誼會，作為“項目”工作的總結與匯報，一方面以“聯誼會”名義，感謝并回報項目已有業主，利用老業主帶動新客戶，擴大市場認知度，挖掘更多潛在客群；另一方面，將本案準業主、意向客戶及潛在客戶聚集一堂，再次樹立“項目”在其心目中的良好形象，增強對本案的信心。

　　2、利用現場銷售人員溝通講解及開發商代表發言，進行答疑解惑，消解前期購房業主顧慮，促進良性口碑傳播，促進后續銷售的展開。

　　3、利用開業時間，傳達開發商對業主的心意及祝福，增強開發商美譽度，為后續推廣銷售造勢。

　　六、活動主要環節建議

　　1、餐會、品酒，來賓互動與溝通環節：該環節以餐會及自由交流為主，銷售人員配合講解與交流（事先請銷售人員熟記項目統一說辭，以便對項目形象達成統一性傳播；對于客戶個別提出的疑慮問題，銷售人員視現場情況機動把控并靈巧回答）

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