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本文作者：浙師大創業就業協會暑期實踐隊 原創投稿
實踐之——嶄露頭角
是長征的話，今天就是遵義會議后的四渡赤水，嶄露頭角，為實踐點亮光輝的一筆。
長征的路是艱辛的，同時生存實踐的路也是曲折的，上午通過查找有關企業的信息及招聘情況，然后通過整合探討整理出重點目標企業。下午進行自我的營銷培訓及電話聯絡企業，已經取得了初步的進展，。通過下午的培訓發現營銷是一門很大的學問，，對人的影響也是巨大的，營銷不僅是營銷產品，同時也是對個人的一個營銷，如何在客戶與客戶中游走，，如何讓客戶了解你，認識你，進而建立合作關系，當關系確立時我們已經成功營銷了自己，同時也邁出了實踐的第一步。營銷自己對于以后的就業擇業，甚至創業都會有很大的幫助。今天我們展露了頭角，明天我們就要笑傲江湖。
實踐依然繼續，下一步將如何呢？期待我們帶來更大的驚喜。
雪狼
2011-7-3
《90后走出大學，嘗試白手起家》之第二篇記錄
——推銷自己
喂，您好，請問是•••公司嗎？
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我是浙江師范大學創業就業協會《暑期三人行》的一名成員，我們在一個網站上看到貴公司的招聘廣告，我們想在暑假••••••
上面的每一個字，都是我們經過電話營銷培訓，一個字一個字慢慢斟酌出來的。早上，我們整理了幾十家客戶資料，下午先進行了電話營銷培訓，然后挨個的打公司電話，打準備之仗，我們的成功率很高！很順利的取得了約見客戶的機會。
這次暑期實踐，我們的目標就是走出大學，嘗試白手起家。我們現在沒有資金，也不允許自己有資金，每一步，都從地最低點做起，因為我們相信這樣的積累，才是最深最厚的！我們的基礎是不餓肚子，所以要找一份兼職來維持生計，然后找一些和企業合作的機會，去為企業推廣業務，開拓市場，為企業創造一片新的天，同時也為我們自己創造一片藍天！
雖然現在我們的實力不是很強，但是我們相信，一點一滴的積累，一點一點的加速，會讓我們飛起來！
希望我們的朋友們能夠多多支持與幫助！
彬狼
2011-7-3
路漫漫其修遠兮
——征程第二天
日歷翻開了新的一頁，工作，奮斗的時候又來到了。很久沒體會過早晨的陽光是什么味道的了，很久沒在古人所說的一天之計睜開朦朧的雙眼了。7：30，我們到杏園食堂集中，一起吃了頓早餐，8：00工作正式開始。我們按照原定計劃，開始對昨夜收集到的各種公司的信息進行統計整理，但很快我們發現這些招聘網站上的信息是蠻全的，隨后工作重點就變為去各個招聘網站，找尋需要銷售人員與營銷員的公司，作為我們鍛煉自己拓展業務能力的單位。另外，我們還找尋兼職工作，作為我們生存的基本條件。找尋不是盲目地找尋，而是一種篩選的過程，我們承認我們地篩選還不是很科學，但我相信經過不斷地鍛煉，我們一定會有所長進的。11:30,我們結束了我們上午的工作，吃了我們公費的第一頓午餐，可能是真正累了，我吃得比以往要多。中午小憩了一會，2：00，我們又在15幢開始了新的征程，先是一起看了電話營銷的教程，看到了3點50左右，我們開始擬定我們電話銷售的開場白，隨后我們輪流給兼職公司打了電話，邁開了我們的第一步，剛開始有些緊扎，但真正通話的時候，這種緊張感反而銷售了。今天下午，我們確定了兩個可能的兼職工作，其中一個，我們明天還要去確認。5：00.，一天的工作在忙碌中落下了帷幕。
愚狼
2011-7-3

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