實(shí)踐報(bào)告范文：大學(xué)創(chuàng)業(yè)就業(yè)協(xié)會(huì)暑期生存與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐第五天是由范文詞典為您精心收集，希望這篇大學(xué)創(chuàng)業(yè)就業(yè)協(xié)會(huì)暑期生存與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐第五天范文可以給您帶來(lái)幫助，如果覺(jué)得好，請(qǐng)把這篇文章復(fù)制到您的博客或告訴您的朋友，以下是大學(xué)創(chuàng)業(yè)就業(yè)協(xié)會(huì)暑期生存與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐第五天的正文：

本文作者：創(chuàng)業(yè)就業(yè)協(xié)會(huì) 原創(chuàng)投稿
摸索中前進(jìn)
今天是我們開(kāi)始進(jìn)行推銷(xiāo)的第一天。可惜的是，我們連一個(gè)山頭也沒(méi)有攻下。這里面有主觀(guān)的原因，也有客觀(guān)的因素。
主觀(guān)因素是，這個(gè)黃金菊，沒(méi)有品牌，沒(méi)有認(rèn)證，對(duì)于我們第一次接觸推銷(xiāo)的人而言確實(shí)比較困難。
但是，我們自身也有很多問(wèn)題。上午，我們一來(lái)就是找尋其他工作崗位，直到十點(diǎn)過(guò)才開(kāi)始討論下午就要去推銷(xiāo)的黃金菊。但是昨天的計(jì)劃是今早討論黃金菊與查找資料，我們沒(méi)有確定一個(gè)工作重點(diǎn)，對(duì)于下午就要進(jìn)行推銷(xiāo)的黃金菊的討論工作卻花的時(shí)間最少，到了臨走的時(shí)候，我們只把我們的推銷(xiāo)對(duì)象確定了下來(lái)，至于我們?nèi)绾魏涂蛻?hù)講，如何拉近距離，如何具體操作，只能憑自己的感覺(jué)了，在打電話(huà)的之前，我們都有看視頻，對(duì)于下午這么重要的工作，我們難道只靠自己的感覺(jué)？不打無(wú)準(zhǔn)備之戰(zhàn)，我們今天卻打了一個(gè)無(wú)準(zhǔn)備之戰(zhàn)，我們每出去一次，車(chē)費(fèi)少說(shuō)也有12塊，對(duì)于這樣的消耗，我們是不能承擔(dān)的。
現(xiàn)在，每天晚上討論的明日計(jì)劃，也過(guò)于簡(jiǎn)略，只是一兩句話(huà)，晚上大部分時(shí)間在寫(xiě)稿子與發(fā)表稿子上去了。我們寫(xiě)的稿子大部分內(nèi)容是一種自我的感悟或者自我的激勵(lì)，很少有針對(duì)工作中的某些問(wèn)題進(jìn)行討論的，我們的日志重點(diǎn)應(yīng)當(dāng)不是感悟，而是總結(jié)，總結(jié)什么了？總結(jié)自己工作發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，或者自己覺(jué)得好的經(jīng)驗(yàn)。我們?cè)趯徃鍟r(shí)，重點(diǎn)也是對(duì)于字句的錯(cuò)誤，標(biāo)點(diǎn)的錯(cuò)誤，而不是對(duì)于這篇文章中反映的問(wèn)題和值得借鑒的東西進(jìn)行討論，我們寫(xiě)這篇文章的目的不是為了發(fā)表，而是一種總結(jié)。等發(fā)表完文章后，也差不多快10點(diǎn)了，這時(shí)，我們就匆忙地把明日計(jì)劃，今日經(jīng)驗(yàn)，今日失誤給寫(xiě)了。對(duì)于今日經(jīng)驗(yàn)，今日失誤，你問(wèn)我，我們前幾天的失誤有哪些了，我恐怕不能一一道來(lái)，我們寫(xiě)好后就放在那不管不問(wèn)，寫(xiě)與不寫(xiě)又有何異了？
明日計(jì)劃，在匆忙中確定的一兩句話(huà)，我們到了第二天，很少將昨日寫(xiě)的計(jì)劃拿出來(lái)看，讀出來(lái)讓每人都知道，所以對(duì)于計(jì)劃的執(zhí)行具有很大的隨意性。包括今天在內(nèi)，我感覺(jué)今天下午去賣(mài)菊花茶有點(diǎn)倉(cāng)促的感覺(jué)。
推銷(xiāo)員是件不容易的事情，他需要培訓(xùn)，我們也不要老是等著別人的培訓(xùn)，我們自己也可以確定自己的學(xué)習(xí)時(shí)間，學(xué)習(xí)的形式可以是互相交流，可以是看視頻等。
每天晚上，我們最為重要的工作是總結(jié)與今天經(jīng)驗(yàn)的交流，但是我們是自己寫(xiě)稿子時(shí)間多，與別人交流少。經(jīng)歷了這么的累，我們吃苦的精神是有的，但是，我們?nèi)钡氖欠椒ā?
還有另一方面，我們似乎把精力分散了，一會(huì)找兼職，一會(huì)找市場(chǎng)調(diào)研，一會(huì)去推銷(xiāo)菊花，還有房地產(chǎn)，汽車(chē)租賃，對(duì)哪樣我們似乎對(duì)沒(méi)有集中精力，我們只有一個(gè)月，最多兩個(gè)月的時(shí)間，而且什么也不懂，是的我們可以學(xué)，別人會(huì)的，我們也一定會(huì)，但是別人會(huì)，也是經(jīng)歷了從不會(huì)到會(huì)的過(guò)程，那是需要時(shí)間與精力的。像推銷(xiāo)菊花茶，我們什么不懂，又如何去賣(mài)給那些對(duì)茶了解的茶樓老板了，這也是為什么剛剛找到兼職要我們熟悉他們的資料，為什么車(chē)友要培訓(xùn)，當(dāng)然對(duì)于銷(xiāo)售高手可以不用熟悉，但我們不是。熟悉就需要時(shí)間與精力，即使熟悉了，去做有何嘗不要花大量時(shí)間與精力了。我們應(yīng)該明確我們要把主要精力花在什么上了。
無(wú)論怎樣，我們?cè)诿髦星斑M(jìn)，在霧中航行，只要我們有信心與決心，就一定能撥云見(jiàn)日！
愚狼
2011-7-6
疲狼不憊
今天回來(lái)，我們可以算是四頭疲狼，連吃飯的力氣都沒(méi)有了。但是我們還沒(méi)有到達(dá)“衰竭”、“危殆”的地步！
談?wù)劷裉斓男袆?dòng)。黃金菊，一個(gè)高端產(chǎn)品，據(jù)我們自己的“經(jīng)驗(yàn)”，算是一個(gè)高難度！根據(jù)我們的分析，這個(gè)產(chǎn)品很少人會(huì)買(mǎi)，買(mǎi)的人應(yīng)該是高層人，而且是懂茶的高端人士。我們不懂茶，但是還是要去銷(xiāo)，畢竟總要去努力！去奮斗！我們認(rèn)為這樣的高端人士應(yīng)該會(huì)去茶樓，而且如果我們把茶銷(xiāo)售給茶樓，那就比銷(xiāo)售給個(gè)人要好的多,也相對(duì)容易的多。于是我們找來(lái)地圖，將江北的茶樓都找出來(lái)，然后一個(gè)一個(gè)拜訪(fǎng)。我和雪狼是一組，走過(guò)六七家茶樓，我們發(fā)現(xiàn)茶樓幾乎都是低檔次的，一杯茶大概20左右，而且他們的茶質(zhì)量很差。所以想都不用想，他們肯定不需要我們的產(chǎn)品。 后來(lái)去一家茶館，里面有一位茶客，跟我們說(shuō)道：“這種菊花茶在廣東和東南亞還是有市場(chǎng)的。”就現(xiàn)在喝花茶的多數(shù)的女孩子，而且這個(gè)茶香氣重，口味濃，女生很少會(huì)點(diǎn)。再加上現(xiàn)在是夏季，喝花茶最好是春天。再說(shuō)我們?cè)诮鹑A又沒(méi)有高端的人脈，于是陷入了時(shí)間、地點(diǎn)、人物都不“和諧”的地步。
翟鴻燊老師說(shuō)：“顧客不拒絕你的產(chǎn)品，也不拒絕你的服務(wù)，只拒絕你的平庸！”所以我覺(jué)得毛主席說(shuō)的很對(duì)，責(zé)任全在于人！個(gè)人覺(jué)得我們今天的失敗主要有兩方面，一方面是我們對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)不夠，自己不能堅(jiān)信這個(gè)產(chǎn)品。第二個(gè)因?yàn)槲覀儗?duì)這個(gè)市場(chǎng)的不了解，就是說(shuō)沒(méi)有深入市場(chǎng)！我們要做的，就是將產(chǎn)品完全的認(rèn)識(shí)，然后將產(chǎn)品銷(xiāo)給需要這個(gè)產(chǎn)品的人，要真正的對(duì)

客戶(hù)有幫助！使這個(gè)產(chǎn)品對(duì)他們產(chǎn)生價(jià)值！
還有我覺(jué)得不要拘泥于這個(gè)產(chǎn)品，要靈活！善于變化，將我們的時(shí)間利用好！利用到真正有價(jià)值的工作中去！找到一個(gè)好公司，一個(gè)好產(chǎn)品是最重要的！不要僅僅追求高挑戰(zhàn)高難度！而得不到任何收益，畢竟我們要緊緊抓住我們的目標(biāo)！
最后，我覺(jué)得我們的精神還是值得鼓勵(lì)的！回來(lái)很累，但是我們還是一如既往的工作、學(xué)習(xí)！我們真正做到了“有忍耐力，有自制力！”明明知道茶館不給力，但是我們還是硬著頭皮“殺進(jìn)去”，明明知道自己很渴，我們還是克制自己不到最后關(guān)頭還是要堅(jiān)持！今天是第五天了，目前還沒(méi)有“實(shí)實(shí)在在”的回報(bào)。我們都能感受到這種無(wú)形的壓力，畢竟 “默默”吃飯，不是我們的風(fēng)格！
我們也沒(méi)有必要多少傷感，也不需要自暴自棄，因?yàn)楫吘刮覀冞€有”車(chē)友”，我們還有“房產(chǎn)”，我們還有程老板！讓我們?cè)俸耙槐榭谔?hào)吧：我們不是實(shí)踐！不是鍛煉！不是嘗試！也不是實(shí)習(xí)！更不是體驗(yàn)！而是奮斗！
彬狼
2011-7-6
實(shí)踐之馬邑反思
通過(guò)上午的準(zhǔn)備，下午我們自信滿(mǎn)滿(mǎn)地上路了。過(guò)程是艱辛的，而結(jié)果卻是失望的，作為一個(gè)非專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員難免會(huì)遇到瓶頸，根據(jù)今天我們的失望表現(xiàn)我總結(jié)一下我的看法：
第一，我們需要對(duì)產(chǎn)品本身的效用進(jìn)行更深一步的了解，把菊花茶這一產(chǎn)品吃透；第二，我們對(duì)菊花茶這一行業(yè)了解不深，根本不了解產(chǎn)品的需求方向及適合人群；第三，我們本身的銷(xiāo)售技巧不過(guò)關(guān)，自我培訓(xùn)太少。
當(dāng)然前兩條與公司有關(guān)，他們需要對(duì)我們進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的培訓(xùn)，這樣我們銷(xiāo)售起來(lái)會(huì)更有目標(biāo)性。從這里我們還可以看出一個(gè)新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)需要哪些東西：首先，了解這種產(chǎn)品的銷(xiāo)售的價(jià)值，一個(gè)適合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品；其次，產(chǎn)品的需求方向，這就需要對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)具有敏銳的洞察力，做好市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析；最后，銷(xiāo)售員的本身素質(zhì)和能力很重要，一個(gè)一流的銷(xiāo)售員可以把一個(gè)二流的產(chǎn)品銷(xiāo)售好，而一個(gè)二流的銷(xiāo)售員可能會(huì)把一個(gè)一流的產(chǎn)品搞砸，鑒于我們自己的銷(xiāo)售，我們可以在銷(xiāo)售前自發(fā)地進(jìn)行一個(gè)模擬銷(xiāo)售，以適應(yīng)到時(shí)面對(duì)面的銷(xiāo)售。
成功并不是那么容易，成功需要挫折，但更需要摔倒后的反思，漢武帝也正是經(jīng)歷了馬邑之戰(zhàn)的失望才開(kāi)始走向輝煌，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，各個(gè)擊破，一步一腳印，以一個(gè)好的心態(tài)迎接明天的太陽(yáng)。
雪狼
2011-7-6
實(shí)踐之初嘗“甜頭”
新的一天又開(kāi)始了，迎接我們的將是全新的挑戰(zhàn)。我們一直在挑戰(zhàn)的路上……早上我們吃過(guò)早晨，就直接在杏園食堂一樓討論今天下午的行程計(jì)劃與營(yíng)銷(xiāo)策略。
在食堂我們主要討論了如何把黃金菊給推銷(xiāo)出去，這黃金菊相比其他的菊花來(lái)說(shuō)還真是黃金。可是這黃金一點(diǎn)也不好賣(mài)。貴的不說(shuō)，以我們外行人的眼觀(guān)和品賞能力根本就鑒別不出這“黃金菊”與“青銅”菊有什么區(qū)別。市場(chǎng)上賣(mài)的菊花茶大部分是杭白菊、貢菊之類(lèi)的產(chǎn)品，而很少人聽(tīng)說(shuō)過(guò)黃金菊，況且我們賣(mài)的黃金菊是人工培育的。黃金菊雖貴，但是貴的東西沒(méi)品牌，沒(méi)有得到人們的認(rèn)可。黃金菊雖貴，但包裝并不算精致（并不是我提倡過(guò)度包裝……）。我們代理的產(chǎn)品，連產(chǎn)品的銷(xiāo)售經(jīng)理還是剛剛開(kāi)始做，我們又沒(méi)接受過(guò)培訓(xùn)。我們要面對(duì)一大堆的問(wèn)題，我們退縮了嗎？沒(méi)有！ 問(wèn)題只是強(qiáng)者的墊腳石，畏縮者的絆腳石、無(wú)底深淵！可能一開(kāi)始頭腦比較亂，后來(lái)我們靜下心來(lái)冷靜的思考，漸漸地就有了一些思路。我們賣(mài)菊花茶的時(shí)間是什么時(shí)候，地點(diǎn)在哪里，賣(mài)給誰(shuí)，如何做，如何趨利避害突出我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)……
流火七月，熱浪翻滾，有些人在家里享受著空調(diào)看著電視，在美麗宜人的度假村休閑……但有一群人，必定要與陽(yáng)關(guān)為伴，與酷暑做伴。我們下午1：30出發(fā)，比原先提前半個(gè)小時(shí)。首先來(lái)到車(chē)友對(duì)簽約，然后就各自拿著地圖分工合作找茶樓，我們的第一個(gè)目標(biāo)是定位在高檔茶樓。酷熱難耐，喝了支辛辣難喝的正氣水，我們繼續(xù)上路。去第一家茶樓時(shí)，一進(jìn)門(mén)服務(wù)員就說(shuō)明了老板不在，不方便談恰。可能是因?yàn)橛悬c(diǎn)緊張，在進(jìn)第二家茶樓時(shí)，愚狼一進(jìn)門(mén)就是說(shuō)明了我們的意圖。可想而知，沒(méi)有人喜歡被推銷(xiāo)，我們?cè)獾搅说曛魑窬芙^。我們知道推銷(xiāo)被拒絕是很正常的，但我們總不能每次都失敗，總得好好反思總結(jié)一下，討論改如何改進(jìn)。于是我和愚狼來(lái)到了路旁的草坪上，設(shè)計(jì)、揣摩著我們應(yīng)該如何更好地拉近與經(jīng)理的距離，該使用什么樣的語(yǔ)氣與語(yǔ)序與顧客交談。列了個(gè)提綱，愚狼在草坪上先演練了幾遍，并做適當(dāng)?shù)男薷摹Ｓ谑俏覀兞ⅠR又投入了戰(zhàn)斗，最后總算找到了一家愿意接見(jiàn)我們，同時(shí)也品嘗了我們的黃金菊的商家。雖然最后沒(méi)有達(dá)成合作，但至少我們?nèi)〉昧诉M(jìn)步。能有個(gè)與你同甘共苦的團(tuán)隊(duì)，一起吃苦，一起奮斗，一起進(jìn)步，這是我最大的榮辛。
回校的途中，媽媽給我打了個(gè)電話(huà)并詢(xún)問(wèn)我現(xiàn)在的情況，她說(shuō)如果我覺(jué)得累了就回家吧！我笑了笑回復(fù)到：“不會(huì)的，況且我小時(shí)候又不是沒(méi)吃過(guò)苦……”我想電話(huà)那頭的母親，應(yīng)該會(huì)為自己的兒子而感到欣慰吧！
我在吃苦嗎？不，我在吃補(bǔ)，讓暴風(fēng)雨來(lái)的更猛烈些吧！
叢林狼
2011.07.06

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