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暑假輔導班調查暑期社會實踐報告

     古人云：出生牛犢不畏虎。也許年輕人就是熱情似火，激情四射，懷著凌云壯志，天不怕，地不怕，卻也時而抑郁憂傷，像十月灼人的紅葉，像三月爭奇斗艷的花朵，像競發的百舸，像搏擊長空的雄鷹；像奔馳的駿馬，像彈著歡樂的琴弦，像七月繽紛的太陽雨，像噴霧的旭日，像一路坎坷，一路執著地奔向大海的小溪，是挺直了軀干，舒展了滿懷的蔥蘢，熱烈地擁抱藍天的白楊。

     暑期將至，考試在即，夏日炎炎，我們揮灑著汗水，乘著那股熱情，駕著那股干勁，總想著把工作學習兩不誤，最好是在大學大展宏圖，現在覺得真是年輕氣盛，有些張揚，有些燥氣，還有更多的激情，在努力復習功課的同時，我又去參加了一個待遇很好的并且專門針對初中生輔導班的招聘會，斬五關，過六將，終于成功晉級，擔任一名講師。但是我們必須自己去招生，正如學長（就是老板）所言，有學生就有老師，然后才有我們輔導班，再然后就有了薪水，經學長本人透露他曾在保險公司上過15天的班，這是他在保險公司學的：減少成本，降低風險，減少投資，提高利潤。他的意思就是，我們每個人要去招生，而且規定在招生階段每個人至少招8個學生，否則就不能擔任講師的職務，但是在離開時，會給一定的補助，是按照招生的多少，在這方面，學長做的很好，即使是當不了講師，也有補助，給人精神上有一定的緩沖，容易接受，為何不試一試呢？

     作為我們輔導班的發起者，也是唯一的發起者，前期的籌備工作全是他一個人完成的，調查十堰市五堰暑假輔導班的情況，經過對一些輔導班和學生家長的咨詢，了解到五堰許許多多的家長都傾向與讓自己的孩子在暑假上輔導班，五堰暑假輔導班異常火爆，競爭非常激烈.經過一系列的比對和綜合考慮，他決定把輔導班的位置定在市一中的門口不遠處的育才幼兒園。育才幼兒園是五堰那塊兒信譽度最好的幼兒園，至少是孩子最多的。而市一中又地處市里最繁華的那塊兒，這一地帶有不少輔導班，有資歷很深的，有老師辦的，也有很多是大學生辦的，簡直就是參差不齊，把整個市場都攪得亂七八糟的，家長也是不知所措，茫然不已，從而導致我們招生的難度。

     從另外一個方面講，這一塊兒學生多，最重要的是他認為，當老板與員工綁在一起時，員工與顧客綁在一起時，彼此建立信任與依賴的關系時，就如生物界的物種間的互利互惠一樣，而恰恰在此時是工作效率最高，盈利最好的時候，因此，我們每個講師就必須的出去招生，最主要的途徑就是發單頁，但并盲目的去發，首先要找目標人群，其次，抓住家長的興趣讓他愿意傾聽我們的講解，我們從而引導他們，并讓聽你們信服，當然，我們自然而然就遭到過無數次白眼，無數次拒絕，無數次敷衍，無數次冷待，皇天不負有心人，還是有極少數家長會駐足傾聽，講解的過程是最為重要的，講解不僅僅像講課一樣，只是單純的傳達某種信息，更多得是我們要與家長建立信任關系，讓他們相信，把孩子交給我們是很好的選擇。電燈泡點煙——其實不燃（然），大多數家長會擔心：我們一旦收了錢就不會像允諾的那樣去好好教他們的孩子。這種擔憂是很正常，雖然“此事古都難全”，我們會爭取“不負如來，不負君”，我們也只能說我們會全心做事，努力做人。首先，我們不是在騙他們，當然不是絕對的不欺騙，正所謂：大誠小欺，“無傷大雅”，若說是絕對的不欺，便是大大的欺。所謂，真作假時假亦真，假作真時真亦假，真真假假，假假真真，自古都難辨，大誠小欺，何樂不為？再者，我們還要搜集其他輔導班的信息，進而比較出我們與他們的差別，再改進我們的輔導班情況，有兩個典型的例子，我們輔導班的報名表就是盜版“狀元坊”的，還有我們對家長與學生的承諾書就是盜版“陽光”的。

     當然，我們前期籌備、招生工作做得遠比其他輔導班要好，我們幾乎是與家長零距離的溝通，但是盲目性太大，而且幾率很少，雖然有些還是聽了，但是家長可選擇的是在太多，大家都茫然失措，最后導致我們輔導班招了二十來人的樣子，勉強能開下去，但是還得大力度的裁員，不知這結果是好還是差，經過我們的調查，其他輔導班也就招了十幾個，但他們有些開了九個年級，那性質又不一 暑假輔導班調查暑期社會實踐報告.

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