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2 2015電商平臺羊年年會致辭
　　　　　　　
　  今天，非常激動，非常興奮和所有的找鋼網(wǎng)同事相聚一起。回想起找鋼網(wǎng)創(chuàng)業(yè)初期，只有我們?nèi)齻€。我們在QQ上交流一起出來創(chuàng)業(yè)，并同行去北京成功拿到了天使投資。 成功歸來之后我告知了第一批團隊成員“我們要創(chuàng)業(yè)了”，并沒有告訴他們獲得了投資，但他們沒有提問任何原由就追隨我們開始創(chuàng)業(yè)。這時團隊成員共計11人。
　  在2013年11月份，我們拿到了經(jīng)緯中國的第二輪融資，這時的團隊擁有70~80人。
　  至去年12月份我們拿到了雄牛和紅杉資本的第三輪融資，團隊規(guī)模在200多人。
　  今天，我們找鋼網(wǎng)的大家庭擁有近800人的團隊，我的心情是非常激動和興奮的！這三年的時間內(nèi)，找鋼網(wǎng)的迅猛發(fā)展讓整個行業(yè)矚目！不但取得了來自市場來自廣大行業(yè)客戶的認可，也取得了來自政府和行業(yè)各個方面的支持；同時我們也得到了資本市場對于我們價值與成績的認可和充分的肯定。以上，促使今年年初找鋼網(wǎng)D輪融資成功。
 
　  揚帆遠征，耀武向前
　  為什么我演講的標(biāo)題是“揚帆遠征、耀武向前”，主要是因為找鋼網(wǎng)對自身而言是沒有競爭對手的，我們的競爭對手就是我們自己。我們無論從客戶基礎(chǔ)、內(nèi)部管理、團隊建設(shè)、在線運營能力等等所有方面都是遙遙領(lǐng)先于我們的同行，任何人要想追趕我們都要走一條類似的路，沒有什么近路可走，任何不打算踏踏實實做好事情光靠已有的資源來趕超我們的人都會跌大跟頭。鋼鐵電商這種模式本身就是找鋼網(wǎng)創(chuàng)造的，不走我們這條路的，也不算是我們的對手。
　  回顧2014年公司的三大戰(zhàn)略：全國化、在線化、倉儲超市化
　  “全國化”這個目標(biāo)，在2014年我們?nèi)〉昧巳鎰倮Ｎ覀冮_設(shè)的19家分公司都成功的復(fù)制了總部的管理及業(yè)務(wù)模式！這也是讓很多人都瞠目結(jié)舌的。因為跨地區(qū)大規(guī)模的復(fù)制是非常有管理難度的，考驗的是一個企業(yè)的管理硬功夫！由于我們有扎實的管理和企業(yè)文化基礎(chǔ)，所以使得我們從華東地區(qū)的鋼鐵電商平臺，華麗轉(zhuǎn)身為一家有全國影響力的鋼鐵電商平臺。
　  “在線化”方面我們?nèi)〉昧司薮蟮某晒卜e累了異常豐富和寶貴的運營經(jīng)驗。以找鋼商城為例，比如冷鍍部門的在線率就達到100%的優(yōu)異成績。還有搶單神器等產(chǎn)品不斷的提升了在線化的用戶體驗。當(dāng)然，在線化的產(chǎn)品還有一些不足的地方，但我相信有了以上的基礎(chǔ)，在2015年我們會做的更好。
　  “超市一體化”是建立在在線化的基礎(chǔ)之上的，也是我們孜孜不倦的奮斗目標(biāo)，我們在2014年又積累了一年的豐富經(jīng)驗。
　  同時，2014年新成立的物流事業(yè)部，已經(jīng)做出了令人矚目的成績，并且已經(jīng)準(zhǔn)備好在羊年揚帆遠征。我希望2014年物流事業(yè)部可以做到華東地區(qū)全面覆蓋。有了大規(guī)模的撮合與商城交易，有了在線化的能力，相信我們的物流大軍會戰(zhàn)無不勝！
　  2014年我們的金融事業(yè)部，已初露鋒芒。金融事業(yè)部雖然人數(shù)不多，但已然是找鋼團隊的一支奇兵。金融方面已經(jīng)和即將展開與各大銀行及較著名的第三方金融機構(gòu)的大規(guī)模合作。在昨日的D輪融資新聞發(fā)布會上，我們已與招商銀行、杭州銀行簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，年后會有更多的驚喜出來。
　  出口電商事業(yè)部的成員并不多，且有一半是外國朋友。經(jīng)過半年的摸索，2015年我們將遠征韓國，這將打響我們國際化的第一戰(zhàn)。
　  2014年，我們成立了找鋁網(wǎng)，第一次將我們的商業(yè)模式跨行業(yè)進行復(fù)制。小荷已露尖尖角。商業(yè)模式已基本確認，只待跨越式前行。找鋁網(wǎng)現(xiàn)階段正值創(chuàng)業(yè)初期，遇到很多困難，這在找鋼網(wǎng)初期也是經(jīng)歷過的。總之，機遇與挑戰(zhàn)并存，潛力巨大。
　  我們找鋼集團未來會有更多的行業(yè)開拓與經(jīng)營，如同一款史詩般的網(wǎng)游，將開啟更多宏大的畫卷，會吸引更多的頂尖人才加入相關(guān)領(lǐng)域。找鋼網(wǎng)擁有足夠大的平臺來供各路優(yōu)秀人才施展。
　  在管理方面，我們的交易運營中心、產(chǎn)品技術(shù)中心和財務(wù)管理中心通過一年的努力，已經(jīng)打造了圍繞“找鋼模式”的組織架構(gòu)和相應(yīng)的精密化的管理體系，這些都是2015年我們揚帆遠征的牢固基礎(chǔ)。
　  例如交易運營中心已經(jīng)細分品類進行產(chǎn)品經(jīng)營及服務(wù)，精確到了動態(tài)SKU，在這個價格每天都波動的行業(yè)里估計是首創(chuàng)，并且全國化管理復(fù)制成功。產(chǎn)品技術(shù)中心和財務(wù)管理中心在上半年經(jīng)歷了許多困難，也犯了一些錯誤，但都及時復(fù)盤總結(jié)，并分別取得了相應(yīng)杰出的成績！大家都知道，我的管理風(fēng)格是，允許犯錯，但是不允許犯錯后不總結(jié)。在2014年下半年三個中心不斷復(fù)盤總結(jié)和改進提高的情況下，三個中心的管理更加精細化，跨部門配合更加有序。
　  與此同時，HR、公共事務(wù)部、行政客服部也形成了有序的支持配合體系。
　  至此，截止2014年年底，找鋼網(wǎng)已經(jīng)已打造出集電商零售（境內(nèi)、外）、第四方物流、供應(yīng)鏈金融、倉儲加工、數(shù)據(jù)服務(wù)等于一體的嶄新的由找鋼網(wǎng)開創(chuàng)的全產(chǎn)業(yè)鏈電商模式！
 
　  2015年找鋼網(wǎng)整體目標(biāo)
 
　  目標(biāo)：總交易量達到5000萬噸，其中撮合交易3500萬噸，商城業(yè)務(wù)1500萬噸。基于我們?nèi)ツ昴甑讍稳?5萬噸的交易規(guī)模，這個目標(biāo)基本上是在此基礎(chǔ)上的翻一倍左右。
　  這個目標(biāo)有壓力，有挑戰(zhàn)性，但我們現(xiàn)在的基礎(chǔ)面要比去年更強，各方面的資源也更多，資金儲備也更多，經(jīng)驗更豐富，系統(tǒng)更強壯，士氣更高昂，兵種更齊全，作戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)更豐富，戰(zhàn)略方向更清晰，所以我相信我們只要團結(jié)在一起，一定能完成我們制訂的年度目標(biāo)！
　  希望在明年的猴年年會上，是一場封侯進爵的盛宴！
 
　  今年年會我制訂了三大主題，分別是：奮斗、夢想、家
　  在2012年5月，《創(chuàng)業(yè)邦》雜志的記者為我們?nèi)齻€人拍了一張照片，大家看這個照片，在照片的畫面內(nèi)有一張乒乓球臺。當(dāng)時的辦公面積只有120平，會議室較小，沒有活動區(qū)域。在購買會議桌的時候，有兩個選擇：1、2000元會議桌；2、600元乒乓球桌。由于乒乓球桌可以一桌兩用而且可以節(jié)約成本，我就選擇了方案2。于是這個球桌就伴隨了很多初期員工的工作與成長。（此時王總請在該球桌開過會的同事舉手，并感嘆大多數(shù)老員工還在為找鋼網(wǎng)服務(wù)）從這個細節(jié)能看出我們找鋼網(wǎng)團隊是一個非常務(wù)實且低調(diào)的團隊，“不忽悠”是我們的風(fēng)格，這個精神也記錄于我們的《員工手冊》里：我們是一只土鱉團隊，我們的眼中只有目標(biāo)，唯有目標(biāo)！
　  “錢多”，永遠不XX網(wǎng)的優(yōu)勢，雖然我們錢多。
　  沒有任何一個互聯(lián)網(wǎng)公司的核心競爭力是“錢多”。騰訊錢多，但如果騰訊當(dāng)年沒有孵化出微信，而是讓其他人做出了類似微信的東西，她再有錢也已經(jīng)死了！我們的個別競爭對手總是自以為自己錢多，好像很有優(yōu)勢一樣，這就是典型的不懂互聯(lián)網(wǎng)的菜鳥，忽悠股民和二級市場有一套，做事不行。就像當(dāng)年國民黨部隊一樣，扎的架子怪大，仔細一看就是一個一捅就破的紙老虎，靠利益收編了一堆軍閥造出來的數(shù)據(jù)沒有任何意義。互聯(lián)網(wǎng)圈子與資本圈子是結(jié)合最緊密的，只要我們做的好，錢自然會來。在不該很有錢的時候很有錢，對一個團隊來說是致命的陷阱，因為這個團隊不會扎扎實實做事的。最終資本市場只會支持那個業(yè)務(wù)扎實、管理扎實、數(shù)據(jù)靠譜、擁有牢固企業(yè)價值觀的團隊。更何況，我們還沒有一個競爭對手是真正接觸到了專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的資本市場，也沒有和這種資本市場建立廣泛和深入的聯(lián)系，這將注定他們的各種運營手段是一個短期行為。
　  我們的優(yōu)勢在于：對行業(yè)深刻的理解、領(lǐng)先的戰(zhàn)略思維、讓對手恐懼的執(zhí)行力及深入人心的團隊價值觀。
　  在對行業(yè)的理解方面，比如很早以前我就認為，,,,,,。后來行業(yè)的發(fā)展事實也驗證了當(dāng)初的預(yù)測。理解的不同自然導(dǎo)致戰(zhàn)略思維的不同，所以在此也可以看到我們的戰(zhàn)略思維是遙遙領(lǐng)先的。當(dāng)然相關(guān)的案例還很多。
 
　  看后面的大屏幕，這是我們最引以為豪的，我們有深入人心的團隊價值觀。
　  我們的企業(yè)文化：舍棄、復(fù)盤、定位。
　  只要我們始終堅持我們的企業(yè)文化，無論找鋼網(wǎng)規(guī)模是現(xiàn)在的800人還是以后更多的人，都會保持快速穩(wěn)健的發(fā)展。
 
奮斗：男人在年輕時要有志氣，女人在年輕時要自強自立。我相信在場的所有員工在進入找鋼網(wǎng)團隊的時候都是不容易的，都經(jīng)過嚴(yán)格的面試及層層的考核，所以大家應(yīng)該都是具備這樣的素質(zhì)，不具備者相應(yīng)素質(zhì)的人不應(yīng)該在找鋼的團隊中存在。我們要保持這樣的優(yōu)秀的歷史傳統(tǒng)，在招聘、轉(zhuǎn)正、培訓(xùn)等環(huán)節(jié)要依然嚴(yán)格。
 
夢想：源于好奇心與堅持。
　  從小我就有很大的好奇心，喜歡嘗試。
　  現(xiàn)在我們的交易量達到了15萬噸/天，我很好奇交易量翻幾倍后我們對行業(yè)的影響是如何？我希望在場的所有人都要有這種強烈的好奇心。比如一個交易員，你也要想想如果當(dāng)你的客戶群翻了幾倍后會是什么樣？
　  但光有夢想不行，要想實現(xiàn)夢想，就必須堅持，有堅持的夢想才叫夢想，沒有堅持的夢想叫空想。什么是堅持？堅持就是要做到“善戰(zhàn)者，不以勝喜，不以敗憂”；要做到“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”！這將是我們團隊永遠的戰(zhàn)斗作風(fēng)！
 
家：
　  2015年，我們XX網(wǎng)會進行更多更好更人性化的員工關(guān)懷。今年我們的關(guān)心員工工作委員會（關(guān)工委）有了第一名專職員工，未來會繼續(xù)補充，公司會從各個角度關(guān)心員工，解除員工的后顧之憂。同時公司會繼續(xù)建立和完善公司的培訓(xùn)體系。對于一個年輕人，最痛苦的狀態(tài)莫過于滿腔熱血想成就一番事業(yè)，但是沒有專業(yè)的指導(dǎo)，找不到正確的方向，對未來很迷茫，陷入這種狀態(tài)是非常痛苦的，說實話我在年輕時候就經(jīng)歷過這樣痛苦的過程。
2015年找鋼網(wǎng)會繼續(xù)完善內(nèi)部的培訓(xùn)體系，幫助每一位員工快速的成長。要知道學(xué)習(xí)與成長，能力的提升才是一個年輕人最珍貴的財富。
 
　  最后，我用一段關(guān)于我們團隊使命的話來結(jié)束這次演講：
　  我們正在做的，是一件史無前例的偉大的革命性事業(yè)。顛覆與重構(gòu)這個行業(yè)，是找鋼團隊的歷史使命！光榮與夢想，與我們同行！
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　  2015年2月12日
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