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全縣對外貿易培訓會議講話稿

剛才，**公司、**公司、**就企業以身說法就外貿工作先進做法作了典型發言，很受啟發，這幾家公司近幾年外貿實績一直處于全縣領先的位置，對做好外貿工作積累了豐富經驗，值得大家學習；市商務局***和河北出口保險公司***結合當前國際、國內貿易形勢、政策、企業擔保等為大家做了精彩培訓，受益菲淺，讓我們學到了很多知識。希望大家按照***和****所培訓的內容，結合企業實際，抓好貫徹落實，促進企業進一步做大做強。下面，我就全縣外貿工作再講兩點意見。
一、　 外貿工作總體情況
當前，歐債危機的影響持續，國際經濟危機的深層次矛盾尚未緩解，外部環境日趨復雜，我國對外貿易雖繼續保持平穩快速增長，但增速放緩。1-8月份，外貿增幅全國同比增長僅*；河北省同比**%；滄州市同比**%。而我縣對外貿易形勢喜人，逆勢飄紅。1-8月份全縣完成外貿進出口總額**萬美元，同比增長*，增幅*位居全市**。全縣對外貿易工作在外部環境日趨復雜的情況下，取得這樣的成績著實來之不易。成績的取得包含了各企業敏銳洞察市場的能力，也充分體現了企業的實力和活力；也包含了各相關部門的積極服務和社會各界的大力支持。可以說，全縣對外貿易工作取得了階段性勝利。
一是外貿隊伍不斷壯大。目前，全縣擁有外貿出口權的企業達*家，有出口實績的企業超百家。二是龍頭企業支撐能力顯著增強。乾成公司、中原公司、中海公司等全縣前*名的出口企業，1-8月份出口完成*萬美元，占全縣出口總值的*。龍頭企業的支撐作用進一步凸顯。三是出口產品范圍不斷拓展。以往，我縣外貿出口產品單一，主要有鋼管、管件等，其中鋼管約占總額的*%。今年以來，出口產品拓展到保溫、防腐、耐磨、特種鋼管等，且增幅較快，約占鋼管出口總額的*。四是產品競爭力不斷增強。隨著我縣實施品牌商標戰略，一些產品進駐國際市場。滄海重工的輸氣管道走俏緬甸等東南亞市場，匯中管道的大正斜擠壓三通銷往國際知名石油公司，“*”、“*”等一大批中國馳名商標在國內國際市場上的份額不斷增大。
二、下一步工作安排
雖然我縣對外貿易工作走在全市前列，部分外貿龍頭企業在應對外貿環境方面積累了豐富經驗，且部分擁有進出口權的企業還有發展潛力。但我們也應當清醒的認識到，小范圍講，與黃驊、運河、泊頭等兄弟縣市相比我縣外貿總量依然偏小，出口產品也相對單一；大范圍講，金融危機仍在深度蔓延，美元歐元繼續貶值，出口成本增加，貿易摩擦加劇，外貿形勢不容樂觀。對此，我們要充滿信心，積極應對。
對于企業來說，要苦練內功。打鐵還要自身硬，一個企業如果沒有過硬的產品質量、沒有持久的誠信度、沒有應對市場的應變能力，那么就難以在激烈的市場競爭中游刃有余。但內功也非“一日曝曬，十日之寒”所能解決的，是長期持久的過程。一要把好產品質量關。產品質量是企業賴以生存生命力，也是生產力，做產品質量也就是做市場。比如，**公司、**公司等企業外貿一直做得比較好，不能不說馳名商標產品“**”、“*****”在國際市場的影響力。
二要打好誠信牌。誠信是保持企業永久發展的源動力。沒了誠信，企業也就沒有了市場，更不用說企業發展了。企業只有信守承諾、一諾千斤，才能聚集新老客戶，拓展市場，打造百年老店。**公司、**公司、**公司等一批做外貿較早的企業，正是因為誠信，市場越做越大，外貿實績逐年提升。
三要建好平臺。外貿企業的平臺主要有兩方面，一是貨源平臺，一方面是銷售平臺。對于貨源平臺，我們不用擔心，因為我縣千余家管道裝備企業，不管是管件還是管材，各種型號均能配套。我們要注重的是銷售平臺。當然銷售平臺、銷售渠道有多種，我認為有三種最關鍵。一是注重平臺。也就是網絡平臺。當前，信息化時代，網絡已成為最快捷、溝通最方便的工具，同樣網絡貿易成本低，成為外貿企業的首選。在這方面，乾成公司是最有經驗的，也是在全縣乃至全市做網絡外貿做得較好的企業。二是注重展會。提到展會，可能有的同志說，這項活動勞民傷財，當時不見實際效果。其實不然，展會既是市場，也是一種最有力的宣傳推介工具。參加展會，既能推銷產品，也能與同行業進行比較，看看自己產品的需求度，別人產品的銷售度，取長補短，積累經驗，目的是為了企業更好地發展。近幾年，中原公司、滄海公司等企業紛紛參加國內、國際的各類展會，產品市場得到進一步拓展。三是注重業務出訪。業務出訪對外貿工作來說，成功率相對高一些。因為專業出訪既能在外捕捉市場信息、把握市場需求，又能制定切實可行的合作方案。據了解，國家鼓勵中小企業出訪，并給予一定的補貼。
總之，對于企業來說，不管采取何種方式，只要是把握市場規律、方法對頭、誠信經營，一定能把外貿做大做強。
對于部門來說，要全力支持。因為相關部門的職責就是服務于企業。從拉動縣域經濟發展的“三駕馬車”來看，受當前外部環境的影響，投資、消費的增幅都比較緩慢，而我縣今年出口形勢喜人，因此相關部門要借有力的出口態勢，全力以赴服務企業，促進縣域經濟又好又快發展。一是積極宣傳政策。政策就是企業發展的方向。相關部門要積極聯系上級部門，時刻把握最新政策，并加強宣傳，爭取每個企業都能享受到政策帶了的實惠，進一步促進企業發展。今年，我縣乾成無縫鋼管、中原防腐保溫鋼管等項目相繼竣工投產分別獲得了國家資金扶持，就是因為把準了國家政策。
二是把握市場動向。商務部門要進一步加大對國際市場的研究與分析，針對我縣產品特色，細心研究，做好行業調查、市場分析、行情預警等工作，并及時發布，使外貿企業及時把握市場動向，積極應對。
三是形成服務合力。一個拳頭只有“五指并攏”打出去才會有力。相關部門要克服職責范疇，打破分工界限，形成服務團隊。具體的也就是把握一項原則，建立一項制度。一項原則就是“細分工，大合作”。所謂的細分工就是：各部門職責范圍內的，盡職盡責做好。具體要求是：金融外匯部門著力作好當前外匯改革政策的宣講，做好出口收匯人民幣跨境結算的推廣；國稅部門做好國家出口退稅新政策的解讀與推廣，幫助企業落實出口退稅盡快到賬；工信部門做好網絡貿易電子商務的推廣；商務部門作為牽頭部門，一方面做好政策引導、市場分析、行業調查、貿易糾紛等工作；一方面做好做好海關、商檢、外匯、貿促、銀行及相關部門的協調工作，對企業實行“一條龍”全程跟蹤服務。大合作就是：涉及到部門職責交叉的，和需上級部門審批的，打破局限，主動服務、聯合幫助企業跑辦。一項制度就是“聯系會議制度”。由商務部門牽頭定期召開外貿企業聯系會議，了解企業經營情況，研究企業經營中存在的問題，并組成團隊下基層、入企業，設身處地為企業排憂解難。
同志們，現在距年底還有百余天的時間，希望大家繼續努力，發揮我縣外貿工作領先的優勢，克服困難，扎實工作，進一步推動我縣對外貿易工作再上一個新臺階，為全縣經濟快速發展做出新的更大的貢獻。
謝謝大家！

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