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業務員2011年度工作計劃報告

報告人：李勝達

現  職：業務員

管理人：嚴雪

任職組別：業務一部

一，題目：
2011年度居眾裝飾陽光分行業務一部業務員李勝達工作計劃報告。二，本報告根據：
1：綜合公司預計數額，目標市場大小，個人能力評估計算。
2：總和上級思想指示，公司實際狀況為依據出發。
三，關于報告修改項目：
修改原因：原報告為理想數據，存在過于理想化虛夸。新報告數據是根據公司目標分攤，以及個人能力良好發揮為基礎設立定，切實可行。
1原報告總結表
　　　　 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 總和
來單　　  3　　  1　　  5　　  8　　  8　　  8　　  6　　  8　　 10　  10　　  8　　　  5　　　 80條
簽單　　　　　　　　　　 15　 20　　 20　　 8　　 15　　 30　　 40　  40　　 50　　 50　　 308萬
公關　　  1　　  1　　 1　　  1　　  1　　　 1　　  1　　  1　　　 1　　  1　　　  1　　  1　　　 12人次
增員　　　　　　　　　　  1　　　　　　  1　　　　　　　　　　  1　　　　　　　　　　　　　　　　 1　　　  4人
讀書　　　　　　  1　　　　　　 1　　　　　　　 1　　　　　　  1　　　　　　　　　　　　  1　　　　　　　 5本
習作　　 12　　 12　  12　 12　  12　　 12　  12　  12　　 12　  12　　  12　  12　　  144篇

2修改后報告總結表
　　　　 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 總和
來單　　 3　　  1　　  3　　  5　　  5　　  5　　  5　　  8　　  5　　  8　　　 8　　　  4　　　 60條
簽單　　　　　　　　　　 15　  15　 15　  15　  15　  30　 30　  30　  30　　  15　　　 208萬
公關　　 1　　  1　　  1　　  1　　 1　　  1　　  1　　  1　　 1　　  1　　  1　　　　 1　　　  12人次
增員　　　　　　　　　　 1　　　　　　 1　　　　　　　　　　  1　　　　　　　　　　　　　　　  1　　　  4人
讀書　　　　　　 1　　　　　　  1　　　　　　  1　　　　　　 1　　　　　　　　　　  1　　　　　　　　　 5本
習作　  3　　　 3　　  3　　  3　　  3　　  3　　  3　　 3　　  3　　  3　　  3　　　　 3　　　  36篇

四，詳解：
1：公司計劃5000萬則：
按業務單占70%計算，業務總簽單額為3500萬
按平均每單15萬計算，業務總簽單233張。
按簽單量占來單量20%計算，業務總來單1165條
2：根據以上數據則：
按公司目前業務部20人計算，平均每人175萬
按平均單15萬計算，平均每人簽單11.66張
按簽單量占來單量20%計算，個人總來單數為58.3條
3：個人必須抱有超越精神則由修改后報表可見：
2011年計劃來單60條（介紹單15~20條）
總簽單208萬
簽單14張
平均單15萬
其中，八，九，十，十一月每月簽兩單。
5：公關樓盤以別墅為主，相關別墅樓盤正在整理當中。
6：增員在年初一人，年中兩人，年末一人。有責任感，使命感的人員為首選，寧缺勿濫。
7:把《道德經》《鬼谷子》《當下的力量》《你不可不知的人性》《我不是教你詐（4）》讀完。
8：每周三篇文章改為每月三篇文章，因為2011年度工作會很緊湊。
9：每個月至少一次反省自悟，獨處一天時間。
10：爭取在8月~12月之間晉升一級。（各項指標和目標實現基礎）
五,急需要改正的不足：
1：我的電話約客戶是弱勢。很多客戶都是因為專業知識和語言而流失掉，專業知識和白話是我下一步應該去學習加強的。
2：改掉毛躁的壞習慣，讓血性和傲骨成為成功的利器，而不是破壞氣氛原因。
3：還有很多的不足，希望在工作中一步步去改正，去進步。

享受生命，熱愛生活，呼喊著快樂！
　　　  像藍鯨一樣生活在一個博大的世界，擁抱著一顆博愛的心，讓自己強大而不具備攻擊性！

此致

敬禮！

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