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2010年暑期創(chuàng)維實(shí)體有限公司實(shí)踐報(bào)告

系（院）:工商管理學(xué)院    班級(jí)：09物流（2）班

姓名：xx            學(xué)號(hào)：0909010201

實(shí)踐單位：xx創(chuàng)維實(shí)體有限公司（xx分公司xx辦事處）

實(shí)踐時(shí)間：2010年7月21號(hào)~2010年8月9號(hào) 共計(jì)29天

忙碌中，我們結(jié)束了期末考試，隨后而來(lái)的是漫漫無(wú)邊的暑假。因?yàn)槭罴偈且粋€(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的假期，同時(shí)自己又將進(jìn)入大學(xué)二年級(jí)，需要知道的了解的不僅僅是書本上的知識(shí)了，不再是僅僅局限與學(xué)校這個(gè)小小的社會(huì)圈，而應(yīng)該處身于更大的圈圈，摸索社會(huì)的生存之道，摸索以后的創(chuàng)業(yè)之道，學(xué)習(xí)社會(huì)這本新教程！經(jīng)學(xué)長(zhǎng)的引見，我結(jié)識(shí)了創(chuàng)維公司，結(jié)識(shí)了創(chuàng)維的一幫兄弟姐妹，并與他們一起生活了那么久！

       在進(jìn)創(chuàng)維之前，我也了解到了創(chuàng)維的一些發(fā)展歷史，比如  〖1988年〗創(chuàng)維實(shí)業(yè)有限公司在香港成立，并設(shè)立全球信息家電中心；還有〖1993年〗創(chuàng)維集團(tuán)與中國(guó)（xx）彩電總公司、中國(guó)電子器件工業(yè)總公司合資成立xx創(chuàng)維-RGB電子有限公司。此外在〖2001年〗 ， 共青團(tuán)中央、中央電視臺(tái)等單位組織的第一次國(guó)家級(jí)“金梧桐”人力資源調(diào)查顯示，創(chuàng) 維入圍“對(duì)人才最具吸引力的100家企業(yè)”。 5月，中國(guó)第一條液晶背投生產(chǎn)線在創(chuàng)維投產(chǎn)。 6月，彩電事業(yè)部成立，至此，創(chuàng)維集團(tuán)的多元化戰(zhàn)略框架明確，彩電事業(yè)部、多媒體國(guó)際公司、顯示技術(shù)公司、數(shù)字技術(shù)公司、光電背投公司以、移動(dòng)通訊公司、群欣安防公司等七大專業(yè)公司成為創(chuàng)維的七大贏利板塊。創(chuàng)維彩電當(dāng)選“中國(guó)名牌”產(chǎn)品。 xx市工業(yè)百?gòu)?qiáng)第23位，就職人數(shù)突破九千。 在xx寶安區(qū)石巖鎮(zhèn)征地41萬(wàn)平方米建設(shè)中國(guó)最大平面顯示技術(shù)基地。罪可喜的是在〖2007年〗創(chuàng)維集團(tuán)成為中國(guó)航天事業(yè)合作伙伴和中國(guó)航天事業(yè)贊助商，創(chuàng)維電視、創(chuàng)維手機(jī)、創(chuàng)維安防監(jiān)視器成為中國(guó)航天專用產(chǎn)品，創(chuàng)維集團(tuán)簽約中國(guó)射擊隊(duì)、中國(guó)飛碟射擊隊(duì)，創(chuàng)維電視類產(chǎn)品獲得“國(guó)家射擊隊(duì)、國(guó)家飛碟射擊隊(duì)唯一指定專用產(chǎn)品”稱號(hào)，創(chuàng)維聯(lián)合美國(guó)Real Networks公司推出創(chuàng)維CooCaa TV—全球首臺(tái)RM/RMVB格式液晶電視 。一切的一切都在表明創(chuàng)維的迅猛發(fā)展！！

        由于在暑假期間，電視的銷售處于一個(gè)淡季，創(chuàng)維當(dāng)然也不能幸免。所以他們盡心了暑假促銷活動(dòng)。也就是他們的分組設(shè)點(diǎn)，有的在市區(qū)有的在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，就是“家電下鄉(xiāng)”和“以舊換新”的活動(dòng)。在活動(dòng)進(jìn)行的前一天，創(chuàng)維會(huì)進(jìn)行一場(chǎng)培訓(xùn)活動(dòng)，這是創(chuàng)維公司的獨(dú)到之處，最有別于其他一些企業(yè)的。這樣的培訓(xùn)，意在使我們具備一定的有關(guān)創(chuàng)維電視的產(chǎn)品知識(shí)，同時(shí)學(xué)到了一些在銷售方面的知識(shí)以及處世為人方面的東西。他們?cè)偃龔?qiáng)調(diào)了一項(xiàng)必不可少的能力：吃苦耐勞（一天經(jīng)意淺粉的單頁(yè)要一絲不茍的發(fā)放到位）！這確實(shí)是一種考驗(yàn)。天氣也是相當(dāng)?shù)臍埧幔娜昭籽祝纠崩钡乜局ぷ鞯娜藗儯?/P>

       我從7月12號(hào)開始工作的，一直到8月9號(hào)，在此期間，可分為四周。前面說(shuō)過(guò)的，他們進(jìn)行的是打你家的促銷活動(dòng)，我每周的工作地點(diǎn)是不同的，但都是到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的，吃住都在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每周進(jìn)行持續(xù)5天的工作，并且把這五天分為前3天和后2天。前三天的工作就是發(fā)單頁(yè)和貼海報(bào)，可以說(shuō)是前期的宣傳工作吧；后兩天也就是銷售了，預(yù)定的沒預(yù)定的到我們活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行購(gòu)買，我們?cè)谥苋胀砘氐睫k事處。那么一周剩下的兩天是周一周二，我們周一休息，周二上午進(jìn)行培訓(xùn)，下午有些組會(huì)出發(fā)去活動(dòng)地點(diǎn)，用途下的周三出發(fā)。

          在為數(shù)不多，為期不長(zhǎng)的活動(dòng)中，是我記憶尤深的是參加的第一周的活動(dòng)，我定名為“家電下鄉(xiāng)之陳集匯銀家電”。我們是周三下午到的，到那之后我們稍作打點(diǎn)，就對(duì)當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行了考察。我們首先遇到的是生活上的問題，在吃飯住宿都遇到了窘境。當(dāng)?shù)氐娘垉r(jià)是相當(dāng)?shù)秒y以承受的，一碗不怎么養(yǎng)的面試5元，一切都在告訴我，外面的生活不是很寬裕的。我們的生活是無(wú)語(yǔ)的，每天僅以吃飽肚子為標(biāo)準(zhǔn)（時(shí)常食不果腹）。真正過(guò)來(lái)體會(huì)生活了。住的地方也是相當(dāng)?shù)碾y熬的。

       第二天我們開始了我們的工作，按照活動(dòng)的流程，我們?cè)谇?天以鎮(zhèn)中心為中心，向四周輻射開去，用了兩天的時(shí)間，徒步’消滅”鎮(zhèn)區(qū)附近的用戶，第3天，借助自行車，我們來(lái)到了村里，此處的村落還是挺怪異的，村民居住并不緊湊，我們花費(fèi)了好大的力氣才走邊那里，對(duì)單頁(yè)的發(fā)放由些難度的。然后的兩天，我們進(jìn)行時(shí)現(xiàn)場(chǎng)銷售（此次活動(dòng)的前三天我們并沒有擺設(shè)敞篷樣機(jī)）。我們擺設(shè)了六七臺(tái)樣機(jī)包括24E60HR,24S16LW,26E60HR,32E60HR,32S16IW,32K05HR。我們的主推是E60系列的。因?yàn)樗麄兪莿?chuàng)維的小寵兒，有3+N的知識(shí)內(nèi)涵，在介紹的過(guò)程中，我們抓住了它的“節(jié)能環(huán)保”“在線影視”“3D立體”功能進(jìn)行了強(qiáng)烈的推薦，在此還有一款32K05的，這款較E60有其缺陷，不是LED且具備酷K功能，耗能也是比較大的。

   這次活動(dòng)，暴露了一些問題，我對(duì)此進(jìn)行了總結(jié):

a.     傳單→量大，不一定有功效→單頁(yè)發(fā)放的人員在發(fā)的時(shí)候進(jìn)行纖細(xì)的講解，求精

b.    海報(bào)張貼→張貼缺乏時(shí)效性→一道活動(dòng)地點(diǎn)就發(fā)且伴隨單頁(yè)的發(fā)放

c.     聲勢(shì)→視覺:無(wú)拱門，橫幅不引人→布置場(chǎng)景

          聽覺：音響播放內(nèi)容單調(diào)→演講廣告詞（緊扣產(chǎn)品的介紹）

d.    顧客對(duì)功能的需求不大，重在能看電視就行，并且關(guān)注價(jià)格。

e.    與周圍的鄰里關(guān)系：現(xiàn)場(chǎng)宣傳與他們的休息抵觸

f.       各款的價(jià)格仍是盲點(diǎn)→價(jià)格表

 以舊換新價(jià)={中標(biāo)價(jià)-〔充50送200〕-廠家讓利}﹡90﹪

 下鄉(xiāng)價(jià)={中標(biāo)價(jià)―〔充50送200〕-廠家讓利}﹡87﹪

g.背反效應(yīng)：宣傳的投資與活動(dòng)的收益

新思路：從整體考慮，n個(gè)組中，指定一個(gè)“重頭戲”，保證每周活動(dòng)的銷售額，對(duì)此建議借鑒美的宣傳模式。

  在為期29天的工作中，我發(fā)現(xiàn)自己還是存在一些問題的，作為一個(gè)大學(xué)生，作為一個(gè)男生，應(yīng)該堅(jiān)強(qiáng)剛強(qiáng)，好勝也是一個(gè)男生該具備的，所以要求相當(dāng)?shù)幕磉_(dá)。在單頁(yè)的發(fā)放和現(xiàn)場(chǎng)的銷售，干得并不是相當(dāng)?shù)耐怀觯皇前咽虑樽隽硕眩⑽凑嬲饬x上把握銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)的重要點(diǎn)。戲外我還發(fā)現(xiàn)“校園還是那么的純潔，在學(xué)校的生活是那么的愜意”。稍微接觸了社會(huì)才知道，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，說(shuō)話辦事交朋友都那么的重要，而且我也知道了“錢是不該是那樣花的，而是那樣花的”。

     最后我誠(chéng)摯感謝創(chuàng)維為我提供這樣一個(gè)認(rèn)識(shí)自我，鍛煉自我的機(jī)會(huì)，并且希望以后能有在來(lái)創(chuàng)維工作的機(jī)會(huì)！

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