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報(bào)社銷售工作暑期實(shí)踐報(bào)告

　　系部名稱：管理工程系

　　專業(yè)班級：會(huì)計(jì)1003班

　　時(shí)間單位：英語學(xué)習(xí)輔導(dǎo)報(bào)社

　　為了培養(yǎng)我吃苦耐勞的精神我放假提前來到了西安參加了英語報(bào)社的銷售工作，有機(jī)會(huì)為社會(huì)做一份貢獻(xiàn)為迷茫的新生指明大一應(yīng)該做的事情，滿足了“自我實(shí)現(xiàn)”的最高需要，同時(shí)也使自己適應(yīng)著時(shí)代的需求。培養(yǎng)了自己服務(wù)社會(huì)服務(wù)群眾的意識。為我將來的工作增加了一些經(jīng)驗(yàn)同時(shí)也增強(qiáng)了我的抗挫折能力，現(xiàn)在活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，我對此次活動(dòng)做出如下總結(jié)：

　　1、實(shí)踐時(shí)間：2011年8月11號到8月26號，共15天

　　2、實(shí)踐過程

　　　　實(shí)踐的前幾天，就由英語學(xué)習(xí)輔導(dǎo)報(bào)報(bào)社的馬老師為我們講解我們的英語報(bào)紙的優(yōu)勢并對參加活動(dòng)的人員進(jìn)行部署安排，并對他們說此次推銷應(yīng)當(dāng)注意的一些事項(xiàng)。

　　　　實(shí)踐當(dāng)天早上9：00，在400路公交起點(diǎn)站集合。然后由我校主管負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)乘車前往西安理工大學(xué)。到理工大學(xué)后，同學(xué)們稍事休息后，經(jīng)科理工大學(xué)負(fù)責(zé)人向我們介紹了學(xué)校情況后，在理工大學(xué)自由活動(dòng)一會(huì)兒以熟悉場地概況。馬老師到后，對同學(xué)們進(jìn)行了具體的安排，使每一個(gè)同學(xué)都有一個(gè)崗位。至此，活動(dòng)順利開始。中午午飯過后，同學(xué)們稍事休息后，活動(dòng)繼續(xù)。

　　　　活動(dòng)中，同學(xué)們盡心盡力，以自己的熱情為每一位新生及家長服務(wù)，也給家長們留下了深刻的印象。在活動(dòng)中，同學(xué)們不忘自己此次行動(dòng)的目的，向新生的父母及新生介紹四六級考試的重要性并介紹我們報(bào)紙的優(yōu)勢。

　　3、活動(dòng)意義：

　　　　① 此次活動(dòng)讓同學(xué)們的社會(huì)能力有了一定的提升：由于此次活動(dòng)是在人流量較大期間的理工大學(xué)進(jìn)行，同學(xué)們不免要和社會(huì)上的陌生人見面、交談，因而使得同學(xué)們的社會(huì)能力有了一定的提升。

　　　　② 開拓了我的視野：由于此次活動(dòng)的是我第一次走出學(xué)校面對那么多的陌生人進(jìn)行推銷，學(xué)到一些課本上沒有的知識，我在推銷和服務(wù)的同時(shí)，學(xué)到了一定的社會(huì)知識，懂得了父母賺錢的辛苦。

　　　　③ 增強(qiáng)了我的社會(huì)服務(wù)意識和抗挫折能力：此次活動(dòng)的時(shí)間較長，約8個(gè)小時(shí)左右，有可能遇到閉門羹的情況，以及有些家長及學(xué)生的排斥，甚至?xí)徽`會(huì)成騙子或者說了大半天卻沒有人要買我們的報(bào)紙等許多意想不到的情況，有時(shí)候真的想要放棄，但我又不得不鼓勵(lì)自己堅(jiān)持到最后，并微笑著推銷到最后。

　　4、活動(dòng)不足：

　　　　① 活動(dòng)時(shí)間太長;此次活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間相對太長，達(dá)8個(gè)小時(shí)，使得我到活動(dòng)的后期顯得不夠積極，導(dǎo)致活動(dòng)質(zhì)量有所下降，雖說提高了我的社會(huì)服務(wù)意識，但活動(dòng)時(shí)間還是顯得相對較長。

　　　　② 人員規(guī)劃不合理;因?yàn)橐恍┩瑢W(xué)臨時(shí)有事，活動(dòng)出現(xiàn)了早退現(xiàn)象，而第二天參加活動(dòng)的人數(shù)又有所減少，使得活動(dòng)人員的規(guī)劃出現(xiàn)問題。

　　　　③ 同學(xué)們玩心太重;活動(dòng)過程中，由于有的同學(xué)對沒有去過理工大學(xué)而產(chǎn)生的好奇導(dǎo)致很多同學(xué)出現(xiàn)擅離職守四處游玩的現(xiàn)象，導(dǎo)致了活動(dòng)質(zhì)量有所下降。

　　　　盡管此次活動(dòng)存在著上述不足之處，但還是圓滿完成，針對此次活動(dòng)的不足之處，我們會(huì)盡力在下次的活動(dòng)中加以改正。如在活動(dòng)時(shí)間長短的安排上和人員規(guī)劃的安排上對下苦功。從而更好的發(fā)揚(yáng)同學(xué)們吃苦耐勞，服務(wù)社會(huì)，服務(wù)群眾，為構(gòu)建和諧社會(huì)盡一份力的精神。

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