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消費心理學實訓報告：乳制品銷售實訓

實訓簡介

在周三的消費心理學課上，王老師給我們布置了第二次實訓內容——伊利乳制品銷售。于是我們以公司為單位在2012年4月10號，開展了這一項工作。

我們以33元的價格整箱購買，一人一箱，我們完美e族總有十名成員，我們組成員積極配合銷售工作，帶動顧客消費欲望。此次實訓圓滿完成。

市場分析

首先，經過我們小組的市場調研和分析，了解到現在的市場需求因地理位置的不同而不同，接近于市區(qū)的地方乳制品類型多，顧客選擇性大，并且伊利奶制品市場已接近于成熟。所以，我們公司決定在遠離市區(qū)的地方進行促銷，從而開發(fā)新的市場。

有針對性的選擇消費對象，經調查現在的大多中學生對乳制品的需求量較大，所以我們選擇在學生這一市場來完成此次作業(yè).

三、執(zhí)行情況

經過我們的市場分析結果，我們決定在大學路進行促銷，首先我們搭建好促銷臺，粘貼宣傳海報，一部分成員向路人發(fā)放宣傳單，介紹宣傳伊利乳制品，另外一部成員開始喊促銷語，吸引顧客的注意，最后在組成員的合作下，醫(yī)專的學生購買了五箱，40元一箱，每箱贈送紀念品手鏈一個，大學的學生購買了五箱，一38元的價錢一箱，也是手鏈一條。

最后，一共盈利60元，減去手鏈、宣傳單、海報等20元。我們公司以盈利40元完成任務。

收獲及感受

通過這次的實訓，我發(fā)現促銷品有利于帶動商品的銷售量，促銷產品是一個需要計劃需要策略的活動，團隊人員的合作及配合帶動現場氣氛，有利于帶動顧客的購買欲望。這就是我們這次實訓的全部過程。

實訓報告2

一、實訓簡介

消費心理學老師下達了第二次實訓課程：伊利乳制品銷售實訓。于是我們以公司為單位在2012年4月10號，開展了這一項工作。這次的課程主要是培養(yǎng)及鍛煉我們的銷售能力，以理論與實踐相結合的形式來完成這次的實訓。我們了解到了市場需求，以及如何吸引消費者，怎樣進行鋪貨把商品打入消費者市場。此次實訓圓滿完成

二、市場分析

經過我們小組的市場調研和分析，再加上自身并沒有太多的銷售經驗，這次的實訓可能會有很多問題，首先我們了解到現在的市場需求都各不相同，大家對市場的認知，以及對伊利乳制品的認知也不一樣，接近于市區(qū)的地方乳制品類型多，顧客選擇性大，所以，但以這一種品牌很難跟上大眾的消費，所以我們公司決定在遠離市區(qū)的地方進行促銷，從而開發(fā)新的市場。

三、執(zhí)行情況

經過我們的市場分析結果，我們決定在大學路進行促銷，首先我們搭建好促銷臺，粘貼宣傳海報，一部分成員向路人發(fā)放宣傳單，介紹宣傳伊利乳制品，另外一部成員開始喊促銷語，吸引顧客的注意，最后在組成員的合作下，醫(yī)專的學生購買了五箱，40元一箱，每箱贈送紀念品手鏈一個，大學的學生購買了五箱，一38元的價錢一箱，也是手鏈一條。

最后，一共盈利60元，減去手鏈、宣傳單、海報等20元。我們公司以盈利40元完成任務。

四、收獲與感受

通過這次實訓，我感受很深，我們增加了對消費心理學的認識，走近消費者，了解了顧客的購買心理與動機，并從中培養(yǎng)了我們的團隊意識和主動創(chuàng)新精神。并認識到吸引顧客眼球的重要性，針對不同年齡的消費者要有不同的營銷策略，我們學會以理論與實踐相結合才能更好的進行促銷。這就是我的實訓與感受。

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