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中層干部對(duì)公司發(fā)展的建議發(fā)言

高層到最低層，從廠(chǎng)長(zhǎng)到經(jīng)理，從各部門(mén)的最高負(fù)責(zé)人到中層管理者，都要有高度的責(zé)任心、高度的責(zé)任感；認(rèn)真的總結(jié)，成績(jī)?cè)谀睦?不足在哪里,年初戰(zhàn)略目標(biāo)任務(wù)完成了多少，還差多少，精簡(jiǎn)扼要?jiǎng)e人一看就明白；少說(shuō)空話(huà)，少推客觀原因?yàn)楹茫嗾易约旱牟蛔悖岢龈倪M(jìn)措施，使企業(yè)上下管理人員及高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)企業(yè)要有政治責(zé)任心有強(qiáng)烈的危機(jī)感，只有這樣企業(yè)才能生存和發(fā)展。為了使我公司在再上一個(gè)新臺(tái)階我建議必須做到以下幾點(diǎn)：
一、搞好的年終總結(jié)，找出取得的成績(jī)和存在的問(wèn)題
如何總結(jié)？各公司、各部門(mén)負(fù)責(zé)人總結(jié)要有科學(xué)性。先由各公司負(fù)責(zé)人進(jìn)行科學(xué)性總結(jié)，少說(shuō)空話(huà)、套話(huà)，要談成績(jī)、找不足，然后由集團(tuán)組織評(píng)委對(duì)每個(gè)人的總結(jié)進(jìn)行公開(kāi)、公平、公正的評(píng)估。這樣有利于上下溝通，也利于調(diào)動(dòng)他們的積極性。管理本來(lái)就是要上下溝通，管理者如果只坐在辦公室發(fā)號(hào)司令，這種領(lǐng)導(dǎo)是不好的，只有深入到下面去了解下屬實(shí)際情況后才有發(fā)言權(quán)，才能發(fā)出正確的指令。江澤民同志講過(guò)，我們黨最大的政治優(yōu)勢(shì)是密切聯(lián)系群眾，黨執(zhí)政后的最大危險(xiǎn)是脫離群眾。那么我們辦企業(yè)也是一樣，要把企業(yè)辦好，使企業(yè)不斷向前發(fā)展，我們最高領(lǐng)導(dǎo)、高層管理、部門(mén)負(fù)責(zé)人，必須深入到下層去，深入到第一線(xiàn)去，了解下屬的實(shí)際情況，才能做出正確的決策。
要知道在企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中隨時(shí)可能出現(xiàn)危機(jī)，高層領(lǐng)導(dǎo)一定要有強(qiáng)烈的企業(yè)危機(jī)感。一個(gè)企業(yè)如果沒(méi)有強(qiáng)烈的危機(jī)感，企業(yè)的最高領(lǐng)導(dǎo)、高層管理們就不會(huì)勇往直前，就沒(méi)有創(chuàng)新精神，就不會(huì)創(chuàng)造出不平凡的業(yè)績(jī)。一個(gè)企業(yè)有了強(qiáng)烈的危機(jī)感，企業(yè)的最高領(lǐng)導(dǎo)就敢于面對(duì)現(xiàn)實(shí)，敢于走前人沒(méi)走過(guò)的路，敢于克服千難萬(wàn)險(xiǎn)，積極進(jìn)取，去開(kāi)辟新的路子，去創(chuàng)造出與常人不同的業(yè)績(jī)，使企業(yè)在逆境中轉(zhuǎn)危為安，使企業(yè)在困難中穩(wěn)中推進(jìn)。
例如聯(lián)想、海爾，他們的最高領(lǐng)導(dǎo)無(wú)時(shí)無(wú)刻不是這樣。所以他們能在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中穩(wěn)中推進(jìn)，能沖出國(guó)門(mén)取得輝煌的成績(jī)，所以每個(gè)企業(yè)的主導(dǎo)者一定要有強(qiáng)烈的危機(jī)感。危機(jī)感在某個(gè)角度上講可以說(shuō)是一種生產(chǎn)力。在商海中，一個(gè)沒(méi)有危機(jī)感的企業(yè)，必然會(huì)魂斷商海必死無(wú)疑。例如以前沈陽(yáng)的飛龍，全國(guó)有名的“輕騎”、“三九”，他們的最高領(lǐng)導(dǎo)自認(rèn)為很了不起沒(méi)有危機(jī)感，不按市場(chǎng)規(guī)律辦事，結(jié)果一個(gè)個(gè)都魂斷商海，這是大家有目共賭的事實(shí)，因此我們辦企業(yè)，企業(yè)的最高領(lǐng)導(dǎo)一定要有強(qiáng)烈的危機(jī)感。
二、抓好各部門(mén)中層管理人員的培訓(xùn)，努力提高他們的業(yè)務(wù)能力
中層管理干部在一個(gè)公司來(lái)講，起著承上啟下的作用，把他們管理好，提高了他們的業(yè)務(wù)能力，來(lái)年就更容易展開(kāi)工作。在他們的帶領(lǐng)下，在完成戰(zhàn)略目標(biāo)的時(shí)候就會(huì)鑄造出團(tuán)隊(duì)精神，就會(huì)少走些彎路，就會(huì)少出問(wèn)題。戰(zhàn)略目標(biāo)只要經(jīng)過(guò)努力就能完成，因此作為企業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)抓好這一點(diǎn)，是公司展開(kāi)工作的關(guān)鍵，如果公司最高領(lǐng)導(dǎo)、高層管理者忽略了這一點(diǎn)，公司上下就很難形成一條心，公司就很難完成年初提出的戰(zhàn)略目標(biāo)。
三、關(guān)于生產(chǎn)企業(yè)和銷(xiāo)售公司
藥廠(chǎng)和銷(xiāo)售公司仍然要堅(jiān)持“市場(chǎng)第一、客戶(hù)第一”的管理理念。藥廠(chǎng)要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，按市場(chǎng)需求、客戶(hù)需求進(jìn)行生產(chǎn)，需求量大的要盡最大能力生產(chǎn)。營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)仍以市場(chǎng)為準(zhǔn)，客戶(hù)為準(zhǔn)，要繼續(xù)推進(jìn)創(chuàng)新，增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的把握和掌控，把創(chuàng)新落實(shí)到經(jīng)營(yíng)上，細(xì)化到工作中，同時(shí)銷(xiāo)售部門(mén)要進(jìn)行組織架構(gòu)調(diào)整，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)要注意品牌戰(zhàn)略的推出，擴(kuò)大藥品市場(chǎng)。每個(gè)部門(mén)的管理者頭腦一定要清楚，管理生產(chǎn)、搞營(yíng)銷(xiāo)不是說(shuō)大話(huà)，只有踏踏實(shí)實(shí)一步一個(gè)腳印向前推進(jìn)，要想走捷徑是不行的，因?yàn)楣芾硎窍到y(tǒng)的科學(xué)。比如藥廠(chǎng)的生產(chǎn)管理，一定要注意生產(chǎn)成本，如果忽略了這一點(diǎn)，藥廠(chǎng)生產(chǎn)出的產(chǎn)品單價(jià)就會(huì)高，就不容易銷(xiāo)售出去，那么這個(gè)藥廠(chǎng)就不能生存和發(fā)展，所以不管生產(chǎn)企業(yè)也好，銷(xiāo)售公司也好一定要控制成本。再有，對(duì)資本的運(yùn)作、資金流的控制也是非常重要的，預(yù)算一定要緊緊圍繞市場(chǎng)來(lái)做，每一項(xiàng)資金的投入一定要做到既要有現(xiàn)金流的利潤(rùn)，也要有利潤(rùn)的現(xiàn)金流。比如采購(gòu)部，采購(gòu)的藥品價(jià)格高了，賣(mài)出去利潤(rùn)就少了，這就是沒(méi)有利潤(rùn)的現(xiàn)金流。
四、年初總部必須根據(jù)的銷(xiāo)售情況制定出恰當(dāng)?shù)膽?zhàn)略目標(biāo)任務(wù)
這也就是說(shuō)，制定出的銷(xiāo)售任務(wù)不能過(guò)高，是要經(jīng)過(guò)努力能完成的銷(xiāo)售任務(wù)。如果閉門(mén)造車(chē)，不根據(jù)實(shí)際情況制定，過(guò)高就容易傷害銷(xiāo)售人員的積極性；過(guò)低，則不利于公司整體發(fā)展和員工個(gè)人能力的發(fā)揮。因此，在制定銷(xiāo)售任務(wù)時(shí)，必須招集高、中層干部全體坐下來(lái)認(rèn)真的討論，在制定出具體的戰(zhàn)略目標(biāo)時(shí)，嚴(yán)禁個(gè)人閉門(mén)造車(chē)，亂定不合實(shí)際的戰(zhàn)略目標(biāo)，否則就是一紙空話(huà)。制定的戰(zhàn)略目標(biāo)一定要落實(shí)到每個(gè)部門(mén)，要落實(shí)到每個(gè)小組和每個(gè)人，責(zé)、權(quán)、利全部寫(xiě)清楚。
五、公司在用人上要注意
公司人力資源部一定要把有專(zhuān)長(zhǎng)、有能力的干部放在合適他們的崗位上，讓他們?cè)谀抢锸┱顾麄兊牟鸥桑镜母邔宇I(lǐng)導(dǎo)和各部門(mén)的管理者一定要關(guān)心下屬，理解下屬，信任下屬，沒(méi)有真憑實(shí)據(jù)不要亂批評(píng)下屬，以利于更好的調(diào)動(dòng)下屬的積極性，鼓勵(lì)他們努力去更好的完成公司下達(dá)的目標(biāo)和任務(wù)。
六、公司要建立物管小組
公司要建立物管小組，管理好我公司的房產(chǎn)，一定要落實(shí)到專(zhuān)人管理。

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