工作計劃范文：業(yè)務經理或業(yè)務主管的工作計劃是由范文詞典為您精心收集，希望這篇業(yè)務經理或業(yè)務主管的工作計劃范文可以給您帶來幫助，如果覺得好，請把這篇文章復制到您的博客或告訴您的朋友，以下是業(yè)務經理或業(yè)務主管的工作計劃的正文：

　　我們每個地區(qū)都有業(yè)務經理或業(yè)務主管，但各地區(qū)經理或主管應盡的職責和實際所做的工作內容是有不同程度的差別，也就是說有的主管稱職，有的是不稱職的。原因有兩點：

　　一是態(tài)度問題。知道要做哪些事情，而因為怕難怕苦怕麻煩，不愿意去做。

　　二是能力問題。不知道要做什么事情，該怎么做。這就需要不恥下問，要努力學習，盡快提高自己的能力，達到勝任主管的崗位。

　　因此我總結了一名業(yè)務經理或主管應該學會做哪些工作，并且去有效的去執(zhí)行。希望各位主管對照自己現(xiàn)狀是否已經了解這些工作內容并且正在執(zhí)行中！

　　一、對業(yè)務人員的管理

　　1、協(xié)助制定業(yè)務員每月的工作計劃，工作重點；

　　2、對業(yè)務員的市場操作情況監(jiān)督；

　　3、日常行政管理（每月例會的總結）

　　4、提升業(yè)務員銷售技能；

　　5、對業(yè)務員銷售技巧、產品知識培訓；

　　6、引導業(yè)務員對市場具體操作；

　　7、協(xié)助制定業(yè)務員的考核激勵機制；

　　二、對客戶的服務

　　1、對代理商

　　①、協(xié)助代理商制定所轄區(qū)域經銷商的評分體系；

　　②、協(xié)助代理制定適宜的銷售政策（價格、促銷、經銷商的獎勵、進銷存）；

　　③、協(xié)助落實代理對業(yè)務員、促銷員的培訓；

　　④、協(xié)助總代理落實甲A甲B的考核制度；

　　⑤、協(xié)助代理規(guī)范當?shù)劁N售網(wǎng)絡；

　　⑥、監(jiān)督與落實公司制定各項銷售政策（價格、促銷、調價、售后）；

　　⑦、與代理商及時溝通，確保產品結構齊全；

　　2、對經銷商

　　①、落實公司的各項銷售政策（價格、促銷、調價、售后、進銷存）；

　　②、培訓營業(yè)員；

　　③、通過有效的方法確保經銷商利潤的前提下作好合理的上柜、主推和陳列，形象售點的建設和維護；

　　④、協(xié)助業(yè)務員下達每個月的銷售任務；

　　⑤、幫助經銷商作好促銷活動；

　　三、對市場的管理

　　1、價格策略（競爭對手、當?shù)厥袌觥a品結構）；

　　2、產品策略（新產品推廣、特價機、老機型的集中銷售）；

　　3、促銷策略（節(jié)日、假期、產品）；

　　4、分銷策略（大客戶、分型號）；

　　四、與總代理的交流和溝通

　　1、每個月初提交月工作計劃；

　　2、月底工作匯報；

　　3、定期溝通；

　　4、信息反饋；

　　五、日常事務

　　A、市場調查。主要包括：

　　1.所售產品在當?shù)乜偟匿N量

　　2.主要競爭對手的銷量

　　3.我們客戶所售產品總的銷量

　　4.步步高產品在客戶那里的銷量

　　5.主要競爭對手的價格

　　6.我們的價格

　　7.當?shù)厥袌龉灿袔讉€分銷

　　8.我們的客戶在當?shù)厮挤蓊~

　　B、市場分析，主要包括：

　　1.當?shù)氐纳缟瘫壤嵌嗌?/p>

　　2.社商比例是否合理

　　3.我們的產品在當?shù)厥欠裾嫉搅藨械姆蓊~

　　4.沒有占到應有份額的主要原因：

　　a)經銷商的商場規(guī)模不夠

　　b)商場位置太偏

　　c)經銷商不主推

　　d)促銷員不會賣貨

　　e)價格太高

　　f)經銷商資金不足

　　g)分銷過多

　　h)分銷不夠

　　C、提出意見，主要包括：

　　1.分銷是否合理

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